房地产经纪实务

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）
1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（　　）
A、租赁市场　　　　　　　　　B、抵押市场
C、销售市场　　　　　　　　　D、投资市场
2、最接近完全竞争的房地产市场是（　　）
A、土地市场　　　　　　　　　B、增量市场
C、存量市场　　　　　　　　　D、抵押市场
3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（　　）
A、存量房地产　　　　　　　　B、土地
C、增量房地产　　　　　　　　D、房屋
4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（　　）入手
A、土地状况　　　　　　　　　B、交通状况　
C、周边景观　　　　　　　　　D、社会需求
5、房地产销售阶段市场调查的要点是（　　　）
A、市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C、竞争项目销售信息调查、成交需求调查
D、价格调查、客户需求调查
6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（　　）
A、定性调查法　　　　　　　　B、抽样法
C、实验法　　　　　　　　　　D、重点调查法
7、不属于房地产市场供给调查的内容是（　　）
A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查
B、区域总体环境质量状况调查
C、总体供给的预测调查
D、房地产细分市场供给调查
8、按照（　　　）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A、调查的侧重点　　　　　　　B、选择调查对象的方式
C、抽样法　　　　　　　　　　D、调查所采用的模型
9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（　　　）
A、简单随机抽样　　　　　　　B、任意随机抽样
C、就便随机抽样　　　　　　　D、配额随机抽样
10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（　　）来确定。
A、现时性调查　　　　　　　　　　　B、定性调查
C、预测性调查　　　　　　　　　　　D、回顾性调查
11、房地产项目定位的核心内容是（　　）
A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书
D、产品定位、客户定位和形象定位
12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　　　）方法
A、市场行为记录　　　　　　　　　　B、SWOT分析
C、规划与建筑策划　　　　　　　　　D、市场细分
13、WT对策是指（　　）
A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（　　）阶段的内容
A、总体规划到建筑策划　　　　　　　　　B、建筑策划到建筑设计
C、总体规划到建筑设计　　　　　　　　　D、建筑设计到营销计划
15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（　　）
A、政策因素　　　　　　　　　　　　　　B、经营目标因素
C、供求因素　　　　　　　　　　　　　　D、项目因素
16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（　）
A、高价策略　　　　　　　　　　　　　　B、低价策略
C、中价策略　　　　　　　　　　　　　　D、成本价策略
17、“撇指定价策略”是指（　　）的定价策略
A、低开高走　　　　　　　　　　　　　　B、低开低走
C、高开低走　　　　　　　　　　　　　　D、高开高走
18、销售过程中的难点户型是指（　　）
A、目标客不接受的户型　　　　　　　　　B、经市场验证难以消化的户型
C、设计有缺陷的户型　　　　　　　　　　D、面积大的户型
19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（　　）
A、低价策略　　　　　　　　　　　　　　B、高价策略
C、中价策略　　　　　　　　　　　　　　D、市场策略
20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（　　）
A、小幅递增　　　　　　　　　　　　　　B、前快后慢
C、前慢后快　　　　　　　　　　　　　　D、吸引需求
21、楼盘推广中市场主题的确定是以（　　　）为基础的
A、产品定位　　　　　　　　　　　　　　B、客户定位
C、形象定位　　　　　　　　　　　　　　D、功能定位
22、户外广告不具备（　　　）的特点
A、长期性　　　　　　　　　　　　　　　B、固定性
C、覆盖率高　　　　　　　　　　　　　　D、集中性
23、广告推广的周期循环为（　　）
A、发布－评估效果－跟踪调研－调整－发布
B、发布－跟踪调研－评估效果－调整－发布
C、发布－跟踪调研－调整－发布
D、发布－评估效果－调整－跟踪调研－发布
24、房地产营销组织模式中不常见的是（　　）
A、职能式组织　　　　　　　　　　　　　B、集团式组织
C、市场式组织　　　　　　　　　　　　　D、产品式组织
25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（　　）
A、服务策略　　　　　　　　　　　　　　　B、活动策略
C、产品效应策略　　　　　　　　　　　　　D、关系策略
26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（　　）测定
A、广告社会效果　　　　　　　　　　　　　B、广告媒体效果
C、广告心理效果　　　　　　　　　　　　　D、广告创意效果
27、房地产销售一般分为销售准备和（　　）阶段
A、销售实施　　　　　　　　　　　　　　　B、售后服务
C、广告定价　　　　　　　　　　　　　　　D、营销策划
28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（　　）条件
A、封顶　　　　　　　　　　　　　　　　　B、验收
C、预售　　　　　　　　　　　　　　　　　D、规划
29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数
A、销售进度　　　　　　　　　　　　　　　B、销售难度
C、广告投放　　　　　　　　　　　　　　　D、物业档次
30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（　　）
A、产品推广　　　　　　　　　　　　　　　B、形象推广
C、客户推广　　　　　　　　　　　　　　　D、价格推广
31、强销期的推广策略，通常是以（　　　）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感
A、广告推广和活动推广　　　　　　　　　　B、展示售楼处
C、大量的促销活动　　　　　　　　　　　　D、适当的价格策略
32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（　　）
A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定
C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
D、由销售人员通知收取定金
33、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ）
A、吸引客户                              B、了解需求
C、促成交易                              D、售后服务
34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）
A、清晰物业的产权                        B、熟悉道路
C、更有效地向客户介绍和分析物业相关情况  D、把握投资重点
35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）
A、社会环境                              B、生活配套
C、区域功能                              D、自然环境
36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式
A、抢购促成法                            B、涨价促成法
C、从众促成法                            D、压力促成法
37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）
A、心理活动过程                          B、知识学习过程
C、市场分析过程                          D、建立关系过程
38、房地产居间业务活动的过程是（ ）
A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务
D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
39、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ）
A、广告发布                              B、银行按揭
C、产权登记                              D、贷款评估
40、确定产权最有效的方式是到（ ）核实
A、派出所                                 B、开发公司
C、物业管理公司                           D、房地产权属登记部门
41、小王与某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行
A、2003年5月6日                         B、2003年6月1日
C、2003年7月1日                         D、2004年1月1日
42、下列情况中，导致委托合同无效的是（ ）
A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人
B、委托人无完全民事行为能力
C、委托合同的当事人双方都是公民或法人
D、委托人超过六十岁
43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶段
A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足
44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ）
A、公积金贷款                              B、住房抵押贷款
C、住房储蓄贷款                            D、单位住房津贴贷款
45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）
A、可单方面中止合同                     B、需与承租人协商中止合同
C、可加收租金                           D、须经工商管理部门同意中止合同
46、以下有关房屋理财的说法不正确的是（ ）
A、房屋理财操作复杂
B、房屋理财通过租金差价获取利润
C、房屋理财增加了经过者和业主的风险
D、房屋理财涉及银行业务
47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ）
A、应向有关管理部门追讨损失
B、应向邓先生追讨损失
C、应向承建者追讨损失
D、自己承担损失
48、房地产价格主要是由（ ）决定
A、土地价格                     B、建筑物造价
C、市场供求关系                    D、经济增长速度
49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（ ）
A、没区别                                B、没有关系
C、更快                                   D、更慢
50、不应计入房地产租赁经营投资成本的是（ ）
A、税费 B、房屋改造费用
C、经营管理费用                    D、出租房屋所占用土地地地价
二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选择得0.5分）
51、新建房地产交易，存在着（ ）等市场
A、期房                                   B、现房
C、保险                                   D、抵押
E、租赁
52、房地产市场调查的特点主要有（ ）
A、调查内容的广泛性                       B、调查对象的多变性
C、调查方法的多样性                       D、调查结果的局限性
E、调查目的的唯一性
53、楼盘进行活动推广的时机有（ ）
A、认为购房的新顾客人数不够多时
B、新项目导入市场的速度必须加快时
C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D、产品销售非常成功，需要庆祝时
E、主要竞争对手积极举办活动推广时
54、房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（ ）
A、委托方信息                       B、经纪业动态信息
C、房地产管理部门的机构设置信息     D、标的物业信息
E、与标的物业相关的市场信息
55、房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段
A、项目取得与地块研究               B、产品设计与规划
C、项目策划与销售                   D、物业管理
E、施工监理
56、建筑策划方法的特征主要有（ ）
A、物质性                           B、经济性
C